Ценовой менеджмент в компании

Описание

Продам Даты занятий в 2017 году:13-17 марта, 22-26 мая, 18-22 сентября,
04-08 декабря.
По окончании обучения выдается Удостоверение о повышении квалификации.
Слушатели обеспечиваются комплектом методического материала
Место проведения – г. Санкт-Петербург, ул. Сестрорецкая, д.6 (станция метро «Чёрная речка»).
Программа обучения:
1. Ценовая политика фирмы. Система ценовых стратегий. Политика цен фирмы как согласование интересов производителей и потребителей продукции, как элемент предпринимательской и конкурентной политики фирмы. Понятие «конкурентоспособной цены». Ценовая и неценовая конкуренция. Цели ценовой политики фирмы. Цены и существование фирмы. Максимизация прибыли, максимизация оборота, максимизация сбыта, «снятие сливок», лидерство в качестве. Анализ предложения и цен конкурентов. Жизненный цикл продукта и его влияние на ценовую политику фирмы. Политика цен на новые изделия. Действия конкурентов в области ценообразования на новые изделия, на изделия выпускаемые (освоенные). Разнообразие ценовых стратегий и принципы их применения.
2. Ценовые методы. Определение цен на основе затрат (полных, переменных). График безубыточности. Определение цен с ориентацией на ощущаемую потребителем ценностную значимость товара. Определение цен с ориентацией на конкуренцию. Определение цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Эконометрические методы, применяемые при определении цен.
3. Состав, структура и динамика цен. Основные элементы цены. Себестоимость в составе цены. Прибыль как обяза-тельный элемент цены, ее значение для предприятия и государственного бюджета. Прибыль в условиях инфляции. Рентабельность изделий и ее значение в условиях регулирования цен. Норма рентабельности в цене. Снабженческо-сбытовая надбавка, торговая надбавка. Прямые и косвенные налоги в составе цены. Динамика структурных элементов цены и направления их движения в условиях инфляции. Динамика цен и статистические методы ее изучения. Применение экономических индикаторов при выработке политики цен и принятии коммерческих решений. Использование показателей эластичности для прогнозирования динамики цен.
4. Система цен, их классификация и характеристика. Цены на внутреннем рынке, их взаимосвязь. Признаки дифференциации цен. Виды цен в зависимости от государственного воздействия, регулирования и ценовой конкуренции на рынке. Виды цен по характеру обслуживаемого оборота и сфер экономики. Цены в сфере обращения. Виды цен по способу установления, фиксации. Временной фактор в дифференциации цен. Эффективные скидки бизнеса. Цены, используемые в экономическом анализе, планировании, прогнозировании, статистике.
5. Оценка ценовых рисков. Страхование цен. Понятие риска: историческая эволюция и современная концепция. Ценовой риск в системе экономических рисков. Проблема количественной оценки ценового риска. Обзор основных подходов к оценке ценового риска. Мера риска: основные функции и необходимые свойства. Методы страхования цены. Формирование модели оценки рисков на основе стоимости, подверженной риску, на российском рынке. Интегрирование индивидуальных стратегий в модели оценки стоимости, подверженной риску.
6. Цены во внешнеторговой деятельности. Понятие «мировые цены». Международная политика цен. Факторы, влияющие на мировые цены. Цены на экспортные товары. Методы расчета поправок и цен на экспортно-импортные операции. Определение оптимальной продажной цены в стране.