Прочие услуги

Тренинг - Техника активных продаж, практика b2b.

Цена: 7 ₽

в наличии

Цены в категории: 2 ₽ — 105 000 ₽

ООО Aa forward

Воронеж — На сайте с 2 мая 2017

Телефон: +7 (910) 285-86-63

Адрес компании: Воронеж,Московский проспект 90 а , 76
Доставка, самовывоз: Воронеж

Пожаловаться

Описание

Продам Техника активных продаж: практические инструменты построения отношений с Клиентами b2b.
(Хит 2016г. )
Для кого:
специалистов отдела продаж,
руководителей отделов продаж,
менеджеры и в целом для всех сотрудников торговых подразделений, которые в своей профессиональной деятельности взаимодействуют с клиентами.
Руководители и владельцы бизнеса которые решили создать отдел продаж или улутшить продажи на предприятии.
Цель:
Увеличить продажи компании через повышение уровня профессионального общения и построения более «вкусных» коммерческих предложений сотрудников отдела продаж, руководителей служб продаж с Клиентами, а также повысить продажи компании через повышение эффективности организации ежедневной работы «продажников»
Задачи:
Сформировать у руководителей системное представление об активных продажах;
Отработать навыки эффективного взаимодействия с различными форматами клиентов;
Отработать навыки подготовительного этапа в продажах и постановки целей (Прогрессов);
Овладеть спецификой проведения переговоров в трех стадиях наших отношений с клиентом: IN, TRADE, OUT;
Разобрать на тренинге основные типичные ошибки при подготовке коммерческих предложений;
Овладеть навыками презентации и подготовки эффективных (вкусных) коммерческих предложений;
Навыками построения дальнейших целей по развитию данного клиента;
Овладеют навыками продажи ценностей, а не цены;
Овладеют навыками оценки потребностей и развития этих потребностей у клиента;
Через классификации клиентов, освоят методы распределения своих усилий на работу с тем или иным клиентом.
В результате обучения участники:
Сформируют системное представление о технологии сложных продаж;
Отработают навыки вхождения в контакт, поддержания контакта в процессе продажи;
Научатся проводить анализ потребностей и особенностей клиента;
Изучат правила аргументации;
Освоят техники презентации с учетом выявленных потребностей клиента;
Научатся управлять ходом разговора с клиентом, применяя техники активного слушания;
Отработают этапы работы с возражениями (алгоритм работы с возражениями);
Освоят методы работы с ценой и завершение сделки;
Освоят методы продажи ценностей, а не цены;
Научатся готовить «вкусные» коммерческие предложения и попадать в ценности клиента;
Освоят методы распределения и планирования усилий на того или иного клиента.